Как сумки помогли Лизе Лэм сконструировать свой бизнес


В Великобритании живет Лиза Лэм, основательница успешного и необычного интернет-магазина дамских сумок – сумок-конструкторов. По сути, заглянув в этот магазин, традиционной витрины сумок не увидишь – ведь каждая сумка для каждой заказчицы собирается индивидуально из предложенных на выбор деталей, начиная от выкроек и заканчивая фурнитурой. UHandbag , а именно так называется магазин сборных сумок, предлагает своим покупательницам выбор – шить сумку самим по подробнейшим инструкциям, либо перепоручить заказ команде магазина. Лиза Лэм говорит, что нашла практически пустую, но востребованную нишу – сумка-конструктор дает каждой девушке возможность максимально проявить свою индивидуальность, и в этом секрет успеха UHandbag. Лиза еще не продала двух абсолютно одинаковых сумок.

А идея основать такой оригинальный бизнес пришла к Лизе в то время, когда она шила на дому из обивочных тканей диванные подушки и сумки и пристраивала их в местные магазинчики. Однажды ей в руки достался целый мешок обрезков от гардинных тканей. Лиза решила попробовать сделать свои сумки разнообразнее и сшить их в разнообразных комбинациях из гардинных и обивочных тканей. Каково же было ее удивление, когда эти экспромтные сумки разошлись по покупателям гораздо быстрее, чем обычные ее сумки! Пообщавшись с другими женщинами, продающими сумки своей ручной работы, Лиза поняла, что чем индивидуальнее выглядит сумка, тем больше у нее шансов быть купленной. Обдумывая эту закономерность, Лиза пришла к идее создания интернет-магазина, в котором каждый покупатель мог бы найти свою собственную, не похожую на другие, сумку.

Лиза начала профессионально исследовать рынок. Прежде всего, она разузнала, какие тенденции в мире сумочной моды наблюдаются в США, ведь именно оттуда дует ветер перемен на берега Европы. Выяснилось, что сумки хэнд-мейд вот уже как пять лет набирают уверенную популярность, и ослабления этой тенденции не предвидится. В Великобритании мода на сумки ручной работы только-только зарождалась в прошлом году, поэтому сильных конкурентов у Лизы не было вообще.

Будучи активной покупательницей в онлайне, Лиза знала, каким она хочет видеть идеальный в плане удобства использования и обслуживания клиентов интернет-магазин. Она постаралась воплотить свой опыт, а также снабдила свой магазинчик разделом полезных инструкций, позволяющих даже новичкам без проблем создать сумку из купленных деталей. А для того, чтобы покупатели чувствовали свою важность, Лиза разместила в разделе галереи фотографии готовых сумок, сшитых из конструкторов UHandbag. Этот маркетинговый прием позволил ей в свою очередь сэкономить на создании собственной галереи и при этом активнее продавать товар.

Ну а поскольку бизнес, который открыла Лиза, ведется через интернет, она стала изучать приемы интернет-маркетинга и обнаружила вещи, которые в ее случае работают лучше всего:

— во-первых, это блог. Здесь она представляет свои пошаговые инструкции, рассказывает о работах своих покупателей, говорит на личные темы, пишет о кулинарии (это хобби, которое разделяют и ее покупательницы)… Лиза настолько высоко ценит ведение блога для продвижения своего бизнеса, что признается, «если бы я знала, какое влияние может оказывать блог на мой бизнес, я бы начала вести его с первого дня».

— во-вторых, это Google PPC.

— в-третьих, ежемесячное написание статей для английских журналов по шитью. Лиза получает символические гонорары за это, но главное то, что она постепенно получает известность и узнаваемость.

— в-четвертых, она старается общаться на форумах для рукодельниц, отвечать на вопросы по кройке и шитью, а также является членом команды некоторых тематических блогов. Опять же с целью популяризации своего имени и раскрутки своего магазина.

Блог Лизы Лэм

* * *

На самом деле это не самая выдающаяся история успеха. Но я и не ставила целью поразить вас ее масштабом или феноменальностью. Это история успеха обычной молодой женщины, умеющей творить, как и все из вас. Ее маленький бизнес состоялся, а ее пример только доказывает, что грамотное использование интернета сегодня позволяет каждому хэнд-мейдеру стать успешным предпринимателем. Главное, верить в себя и свое дело.

-Жанна


Главная-> Make Money



© 2017
Ручной мир. При использовании материалов сайта ссылка на www.handworld.ru обязательна. Карта сайта.